Chương II
TẤM THẢM BAY CỦA BẠN
Có thể, cuốn sách này sẽ mở mắt cho bạn, và bạn sẽ nhìn thấy tấm thảm bay thần kỳ mà:
Đột nhiên nâng bạn lên không trung
Và lượn vòng bay trên mặt đất
Bạn sẽ có những gì mong muốn nhất
Chỉ một khi bạn dám mở mắt ra
Hãy để tôi đem bạn đến phương xa.
Nơi bạn hẳn chưa từng đặt chân tới
Hoặc trở về căn phòng trong xó tối
Tấm thảm con lăn lóc ở trên sàn?*
(* Shell Silversten “Ánh sáng ở Attic”)
Và bạn sẽ khởi sự ra sao?
Câu trả lời không rõ ràng như những gì thoạt đầu có thể cho thấy.
Trong thời gian hội thảo và hội nghị tôi tiếp xúc với hàng nghìn người, có thể chia làm hai loại một cách có điều kiện: những người tin la mọi thứ đều có thể, và những người không tin vào điều ấy.
Như vậy, chúng ta có những người tin vào tấm thảm bay, và những người chỉ nhìn nó như là một tấm thảm chùi chân, tất cả những gì bạn cần là thí dụ này.
Thay đổi quan điểm về sự vật
Hãy nghe một câu chuyện do Stephen Covey kể trong cuốn sách “Bảy thói quen của người làm việc có hiệu quả” (The Seven Habit of efective People).
một đêm tối trong cơn bảo, trên bến cảng có hai chiến hạm trở về sau khi huấn luyện. Biển cuộn sóng, sương mù giăng kín chân trời. Thuyền trưởng của một chiến thuyền đứng trên bục chỉ huy. Ông ta muốn tin rằng mọi thứ rồi sẽ bình thường.
Giây lát sau khi bóng tối ấp xuống, người lính đi tuần xuất hiện: “Tôi thấy có ánh lửa bên phía mạn tàu”.
“Có chuyển động so với đuôi tàu hay không?” - thuyền trưởng hỏi.
“Không dịch chuyển thưa sếp - người lính tuần tra trả lời – có vẻ là chiếc tàu đi hướng trực diện về phía chúng ta!”
Thuyền trưởng ra lệnh cho tín hiệu viên: “Phát tín hiệu: tôi đang đi hướng trực diện. Tôi khuyên các bạn đổi hưởng hai mươi độ”.
Tín hiệu đáp lại: “Tôi khuyên các bạn đổi hưởng hai mươi độ”.
Thuyền trưởng ra lệnh: “Trả lời như sau: Tôi là thuyền trưởng, hãy đổi hưởng hai mươi độ”.
Tín hiệu trả lời: “Tôi là thuỷ thủ hạng hai, khuyên các bạn đổi hưởng hai mươi độ”.
Thuyền trưởng, lúc này đã đủ giận dữ, hét lên đứt quãng với thuỷ thủ đoàn: “Đây là tàu chiến. Hãy đổi hưởng hai mươi độ”.
Tín hiệu phát trả lại: “Tôi là hải đăng”.
Cách nhìn sự việc thể là thay đổi!
Một cuộc chiến thông tin nho nhỏ. Câu “Tôi là hải đăng” đã làm thay đổi hoàn toàn quan điểm của thuyền trưởng về các sự vật khác cũng nên thay đổi?
Tôi kêu gọi bạn hãy chân thành
Như vậy tôi chuẩn bị tiếp cận những ai trong các bạn chỉ nhìn thấy tấm thảm chùi chân tầm thường nằm trên sàn nhà. Tôi kêu gọi bạn hãy cởi mở, thậm chỉ đối với những cơ hội không rõ rệt lắm. Khi đó hoàn toàn bạn có thể nhìn thấy tấm thảm bay của mình, vật có thể “đem bạn đến phương xa, nơi bạn hẳn chưa từng đạt chân tới”.
Tôi kêu gọi bạn, “người thuyền trưởng của chính số phận bản thân bạn”, xem xét cuốn sách này như “một hải đăng”, và hiểu rõ “ánh lửa” chiếu sáng trên những trang sách bạn cầm.
Tại sao bạn lại phải nghe lời tôi?
Một câu hỏi xuất sắc!
Vâng, nếu bạn suy ngẫm về chủ đề này thì bạn không mất gì cả. Nếu bạn không tìm thấy tấm thảm bay trong cuốn sách này cũng không sao cả. Nhưng nếu cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người quả thực mởi ra cho bạn cuộc đời mới, sức khoẻ, giàu sang và hạnh phúc thì sao nhỉ - thế thì cũng bỏ công đấy chứ. Chẳng lẽ bạn lại không đồng ý?
Hẳn bạn còn nhớ tôi đã từng nói rằng, hiểu biết về quy luật chính là sức mạnh? Nắm được sức mạnh ấy, bạn có thể tìm thấy tấm thảm bay của mình ở mọi nơi. Mặc dù để đạt được điều này, bạn cần phải chân thành và học cách nhìn sự việc trong một thế giới mới
Hãy ghĩ xem bạn cho rằng mình biết làm những gì. bất cứ việc nào bạn biết đều là tuyệt: cắt cỏ, viết tên của mình, chơi dương cầm. Nhưng tại sao bạn tin rằng mình có thể làm được việc ấy? Bởi vì bạn đã từng thử sức trong từng việc đó. Bạn biết là mình làm được.
Cho tới thời điểm này mọi chi tiết vẫn đơn giản. Còn bây giờ hãy hình dung xem. Làm sao bạn có thể tin là mình biết làm việc gì đó mà trước kia chưa bao giờ bạn từng làm?
Đầu tiên cần phải đưa ra lập luận có tính thuyết phục rằng bạn có thể thực hiện hành động tiếp theo. Bạn đã có thông tin rằng những người khác đã thành công trong việc đó. Khi bạn nghe thấy việc ấy được thực hiện như thế nào, bạn sẽ nhận ra và tin tưởng rằng bạn cũng có thể làm được.
John Ruskin, nhà văn người Anh thể kỷ Mười chín viết như thế về quá trình đó. Tôi muốn bạn làm quen với một trích đoạn trong tác phẩm của ông.
“Thành tựu vĩ đại nhất của tâm hồn con người là khả năng nhận biết và lý giải một cách có lý trí điều mình nhìn thấy. Hàng nghìn người có khả năng suy nghĩ, nhưng chỉ có một số ít có thể nhận biết. Sự thẩu hiểu hiện tượng tồn tại trong thi ca, các lời tiên tri và tôn giáo”.
Câu chuyện của Jim
Tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện. Chuyện này xảy ra với một người tên là Jim ở thời đại chúng ta.
Vài năm trước đây tôi chủ toạ một hội thảo giáo dục tại San-Diego. Trong cuộc hội thảo có một thanh niên nọ tham dự. Tôi nhớ anh ta bởi vì anh ta là một trong những người đầu tiên đến hội thảo và là người cuối cùng ra về. Jim có vẽ ngoài lôi cuốn, anh ta tỏ ra quý mến bạn bè và nói chung anh là một người rất dễ chịu.
Trò chuyện với Jim và hỏi han anh ta, tôi nhanh chóng hiểu rằng đối với anh ấy gia đình là quan trọng nhất. Jim cho xem ảnh vợ và các con mình và quả thực rạng rỡ vì tự hào khi kể về họ.
Mặc dù về bản chất Jim là người rất trung thành và hoàn thành chu đáo công việc của mình, anh ấy vẫn không hạnh phúc. Giống như phân nữa dân Mỹ, anh ta không yêu thích công việc của mình. Jim nói rằng anh ta thực hiện nó vì anh ta cần phải đảm bảo cuộc sống cho gia đình.
Tôi biết ở anh ta còn điều gì đó nữa. Tôi hiểu rằng cảm giác mạnh nhất của Jim là nỗi sợ hãi. Hơn ai hết Jim muốn tự lập và tạo dựng công việc riêng mình. Anh ta cho mình đủ thông minh và sáng tạo.
Nhưng nỗi sợ hãi đã kìm hãm anh ta.
Anh ta không sợ thất bại. Anh sợ những điều mọi người xung quanh sẽ nói một khi anh ta không thành công. Jim e ngại rằng, bắt đầu một cuộc sống tự do sẽ đặt gia đinh êm ấm của mình dưới sự đe doạ bị rơi vào cảnh nghèo khổ trong trường hợp anh thất bại. Anh sợ mất ngôi nhà của mình, mất sự an toàn, cảm giác tự tôn và trọng thị đối với bản thân. Hơn thế nữa, anh ta tin là có lẽ mình sẽ thua cuộc.
Jim biết về những co hội mà kinh doanh theo mạng đem lại. Anh ta đã thử làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này, song không đạt được những điều mong đợi. Kết quả là anh ta đã hình thành một định kiến và xuất hiện sự hoài nghi. Một thất bại là đủ cho Jim nghĩ rằng kinh doanh theo mạng không phải là cái dành cho anh ta.
Và tối hôm đó khi Jim đã đi, tôi chợt cảm thấy chợt thương anh vô hạn. Anh là một chàng trai nổi trội. Anh có năng lực, hứa hẹn nhiều thành công, song lại bị cầm tù trong chiếc bẫy bởi sự e ngại và sợ hãi của mình. Anh đã không nắm lấy tấm thảm bay, cái có thể đưa anh xuyên qua bước tường của sự sợ hãi và bay tiếp đến thành công, điều mà anh ta hằng khát khao và hoàn toàn xứng đáng được hưởng.
Vài tuần sau Jim gọi điện thoại cho tôi. Không có gì xảy ra với anh cả, anh chỉ muốn chia sẽ với tôi.
Anh vừa trở về sau đám tang một người bạn thân mà anh rất quý mến, họ đã cùng lớn lên với nhau. Và khi ngồi trong căn phòng, bên quan tài người bạn, anh đã bắt đầu “thử áp đặt” cuộc sống của anh bạn vào cho mình.
“Anh ấy là người tuyệt vời, rất tài năng, nhạy cảm và giàu trí tuệ. Anh ấy có nhiều hoài bão, nhưng lúc nào cũng như có một cái gì đó cản trở anh ta, hoặc là khiến anh ta thật sự thất bại. Đơn giản là vì lý do này hay lý do khác mà anh ấy không bao giờ đạt được điều mơ ước, - Jim nói. – và lúc ấy trong đầu tôi thoáng qua ý nghĩ: đây cũng có thể chính là đám tang của mình. John, -chính là tôi cũng có thể nằm trong quan tài, và những bạn bè cùng người thânn của tôi cũng có thể nghĩ về tôi y hệt như vậy.”
Khỏi phải nói Jim đã xúc động đến thế nào.
“John, tôi chỉ muốn đến và kể cho anh nghe điều gì đã xảy ra với tôi. Cuộc sống của tôi cũng bắt đầu khá lên kể từ giây phút tôi hứa với mình là mọi thứ sẽ thay đổi. Điều đó thật không thể tưởng tượng được!
Anh biết không, từ khi trưởng thành tôi luôn ước ao có được chiếc Lincoln đời mới. Thế anh nghĩ, hiện giờ tôi đang có chiếc ô tô nào? Anh có còn nhớ tôi đã từng nói với anh rằng vợ tôi và tôi rất thích ăn mặc đẹp? Chúng tôi thích những quần áo đắt tiền và cái cảm giác mà chúng ta mang lại. Gía mà anh thấy chúng tôi bây giờ! Ngoài ra, sang tháng sau chúng tôi sẽ chuyển đến nhà mới, còn sau đó tôi sẽ đưa Karen cùng bọn trẻ đi nghỉ ở Hawai. Phải thành thực công nhận rằng, không có gì là không có thể!”
Rồi sau đó giọng nói của anh biến đổi, anh trở nhên bớt hưng phấn và trầm tĩnh hơn. Việc này khiến tôi suy nghĩ, -còn điều gì anh ta định nói nữa?
“John, tôi đã tìm thấy tấm thảm bay của mình. Tất cả mọi thứ đều thu được kết quả như đã nói. Và thậm chỉ còn hơn cả những gì tôi đã có thể đặt ra cho bản thân. cuối cùng thì tôi cũng có được doanh nghiệp của mình, trên cơ sở kinh doanh theo mạng, và tôi làm chủ tình thế!”
Tiếp đó giọng anh một lần nữa lại thay đổi. Tiếng anh ta trở nên trầm và nghiêm túc hơn. “Còn gì nữa đây”- tôi nghĩ.
“John, còn một điều quan trong hơn, là cuối cùng thì tôi đã tìm thấy chính bản thân mình. Tôi cảm thấy điều ấy. Giờ đây tôi không còn mâu thuẫn giữa cuộc sống cá nhân và công việc nữa. Chúng ta hoà thành một. Vợ và các con tôi rất tự hào về tôi. Anh biết không John, tôi với vợ tôi là một cặp bố mẹ duy nhất luôn cùng nhau tham dự các hoạt động ở trường học của các con. Duy nhất đấy!Tôi lúc nào cũng sử dụng hết 100 phần trăm quỹ thời gian của mình, và trong mắt bọn trẻ nhà tôi thì đơn giản tôi là một anh hùng!
Anh biết không, tôi và vợ tôi, nói tóm lại là chúng tôi luôn luôn muốn có nhiều thời gian bên nhau hơn nữa. Cho nên bây giờ đây chúng tôi làm việc cùng nhau! Cô ấy đạt kết quả rất tốt, và mỗi giờ phút làm việc lại đem đến cho cô ấy niềm vui! Doanh nghiệp gia đình hiện nay của chúng tôi hoạt động hiệu quả. Thậm chí bọn trẻ con cũng phụ giúp khi có thể và chúng rất mãn nguyện. Tất cả thật phi thường, đến mức tôi thậm chí khó tin nổi.
John, tôi thực không thể nào tả hết cho anh biết tôi vui đến nhường nào. Đây quả là hơn cả những gì có thể đến với tôi. Tôi nhận thức được rằng, trong số hàng trăm, mà thậm chí hàng ngàn người, một mình tôi đạt được thành công như vậy. Đó là một cảm giác thật mãnh liệt!
John, đơn giản là tôi không biết phải cảm ơn anh thế nào về việc anh đã khích lệ tôi trong những bước đi đầu tiên trên con đường của mình. Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Cảm ơn anh, John. Cảm ơn anh rất nhiều.”
Thế đây! Tôi gác ống nghe, ngồi lặng đi, những giọt nước mắt bấc giác trào ra, tôi hắng giọng và hít một hơi dài.
Jim đã nói “kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”. Vâng, tôi đồng ý điều ấy! Và Jim đã thay đổi ra sao – anh trở thành một con người hoàn toàn khác! Tôi đã run lên khi đã nghe anh ta kể về thành công của mình.
Đơn giản hãy thay đổi quan điểm về sự vật – và tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay. Và thế là Jim đã thành công. Cũng đáng khi thay đổi tư duy của mình bởi ngay lập tức cuộc sống xoay theo chiều hướng mới. Tất cả đều trở nên khả thi, bởi vì Jim đã chân thành.
Tồn tại, hành động, đạt được
Bạn có chú ý thấy rằng Jim, khi kể về sự thành đạt của mình đã bắt đầu từ cái mà hiện nay anh ta đang có? Sau đó anh ta đề cập đến điều anh ta làm. Và kết thúc bằng việc mô tả anh ta trở thành người như thế nào.
Tồn tại, hành động, đạt được. Điều đó khiến tôi nghĩ rằng, trong suốt nhiều năm qua khi tôi chủ toạ các hội thảo và hội nghị, phần lớn mọi người đã đọc các từ này theo thứ tự ngược lại. Người ta cho rằng trước hết cần phải có được những thứ nhất định, thí dụ phải có tài năng đặc biệt, tiền bạc hay kỹ năng siêu phàm nào đó. Khi ấy họ mới có thể thực hiện những gì mình muốn, và rồi sau đó họ mới trở thành người như họ mơ ươc.
Song diễn biến thực ra không phải như vậy. Chúng ta có được cái sẽ đem thành công đến cho ta. Chúng ta làm công việc sẽ mang lại thành công. Chúng ta thực hiện điều cần làm, bởi vì chúng ta là những người thuộc loại đó. Tồn tại, hành động, đạt được. Đó là những gì diễn ra trên thực tế.
Điều cốt yếu đối với loài người – đó là tồn tại, chứ không phải đạt được hay là hành động.
Mọi thứ giống như câu tục ngữ: “Thấy rõ có nghĩa là tin tưởng”. Song chúng ta lại hiểu câu đó ngược lại. Chúng ta chỉ nhìn thấy những gì ta tin, không hơn, không kém. Và trong khi chúng ta chưa tin rằng chúng ta có thể đạt được cái gì đó trong cuộc sống thì chúng ta không nhìn thấy nó!
Hãy thử lấy ví dụ của Jim. Khi anh ta không tin vào cái anh ta muốn, có lẽ anh ta không thấy được con đường hy vọng. Trong thời gian dự đám tang người bạn, anh ta đã rút ra được bài học khá quan trong. Mà cụ thể: anh ta không muốn mình cũng giống như người quá cố. Khi Jim nhận thức được điều này, anh quyết định rằng thành công nhất định phải đến với mình. Và anh ta tự hứa với bản thân phải đạt được kết quả. Sau đó mọi thứ bắt đầu thay đổi, giống như có phép vậy.
Nếu như bạn còn chưa tự hứa với mình điều đó, thì tôi khuyên bạn hãy làm gay bây giờ. Hãy thực hiện ước mơ của mình và đừng dừng lại giữa đường. Hãy giành lấy những gì mình muốn! Khi đó bạn sẽ được trợ giúp bởi những tình huống khác nhau, sẽ có các cuộc gặp gỡ đúng lúc cần thiết và sẽ xuất hiện sự giúp đỡ về vật chất.
Khi học viên đã sẵn sàng
Bạn đã khi nào nghe thấy câu nói này chưa: “Khi học viên sẵn sàng thì sẽ có giáo viên”?
Nào các bạn của tôi, người thầy giáo trong tôi đã sẵn sàng! Một phần công việc của tôi và mục đích cuộc sống của tôi – đó là chia sẽ thông tin hữu ích cùng các bạn.
Học trò của tôi đã sẵn sàng chưa? Bạn đã chân thành đến độ tin rằng: tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay thực sự hay chưa?
Nếu chưa – cũng không sao. Tôi hiểu. Đừng bắt mình đọc tiếp cuốn sách này nữa. Hãy trả nó cho người đã đưa cho bạn hoặc là đem cho ai đó quan tâm. Có thể, cùng với thời gian, mọi thứ sẽ thay đổi. Tôi không định thuyết phục bạn. Mục đích của tôi – đơn giản là chia sẽ thông tin với bạn. Tôi làm điều đó với lòng nhiệt tình và sự thành tâm tối đa trong khả năng của mình, và rồi đem nó cho những người sẵn sàng tiếp nhận.
Nếu bạn chân thành, song còn cảm thấy nghi ngại – tốt lắm! Điều đó khiến tôi cho rằng bạn là người chín chắn, mong muốn đưỡc thấy rõ tính chính xác trong lý luận của tôi.
Tôi còn mong muốn bạn hiểu thêm điều này, độc giả tương lai của tôi: Bạn hoàn toàn tự nguyện mà không có bất cứ ràng buộc nào với tôi cả. Tôi chỉ đơn giản đặt trước bạn các sự kiện, còn bạn tự tìm thấy cho mình sự lựa chọn xác đáng nhất. Thật tuyệt vời phải không nào?
Còn bây giờ, nếu bạn đã sốt ruột rồi, hãy thầm nói: “Nào , nào, John, tôi đã sẵn sàng rồi, hãy vào việc đi!” Tuyệt vời! Tôi cũng đã sẵn sàng!
Vậy ta bắt đầu. Tôi hứa sẽ chứng minh cho bạn thấy tấm thảm nhỏ của chúng ta đích thực là tấm thảm bay. Tại sao ư? Bởi vì đối với bạn đây là….
Cơ hội thực sự thuận lợi nhất!
Chương III
THẾ NÀO LÀ “CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI”?
Như các bạn đã biết, tôi gọi kinh doanh theo mạng là “cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”.
Khi tôi sử dụng thuật ngữ “kinh doanh theo mạng ” nghĩa là tôi bao gồm trong khái niệm này các công ty kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing companies) và các công ty bán hàng trực tiếp (Direct-Selling companies). Bởi vì thuật ngữ “kinh doanh theo mạng” có vẽ hiện đại hơn nên tôi dùng nó ở đây nhằm mục đích khắc họa lĩnh vực hành động mới mẻ đầy triển vọng này.
Khoảng mười năm trước, khi lần đầu tiên làm quen với thuật ngữ kinh doanh theo mạng, tôi đã xúc động đến không ngủ được. Tôi nằm thao thức suốt đêm. Đôi mắt tôi mở chong chong, tôi nghĩ về những khái niệm mới mẽ và có thể mang lại. Lúc đó tôi cảm thấy rằng lĩnh vực hoạt động ấn tượng này rồi sẽ vĩnh viễn trở thành một phần cuộc sống của tôi.
Sáng hôm sau, tôi đặt cho mình mục đích: thử cố gắng tận dụng cơ hội mới tuyệt diệu này.
Tôi tự nhủ, khi tôi còn đang sống, tôi muốn có hàng triệu bạn bè. Đó là mục đích của tôi! Chính vì thế, mọi cái tôi làm đều nhằm tới việc tạo dựng các mối quan hệ bền vững mới.
Mục tiêu này đã xác định tên gọi công ty do tôi sáng lập – “Các triệu phú hành động”. Mặc dù tôi và các đồng nghiệp của mình luôn hết mình vì công việc, chúng tôi không theo đuổi lợi nhuận tài chính trong bất cứ công ty nào của hệ thống kinh doanh theo mạng hoặc sản phẩm của họ.
Chúng tôi tập trung nổ lực của mình vào việc đảm bảo cho hàng loạt chương trình và phương pháp giảng dạy, nhằm giúp đỡ hỗ trợ cho mọi người lao động của hệ thống kinh doanh theo mạng trong ước vọng hoàn thiện của họ.
Vậy đó, bạn của tôi, không có phương pháp nào tốt hơn để giúp bạn ngoài việc cho bạn biết nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. Công ty đó là sản phẩm của chính tôi!
Một trong các chìa khóa dẫn đến thành công – là tình yêu đối với sản phẩm của mình. Các nhân viên thành đạt của hệ thống kinh doanh theo mạng yêu quý sản phẩm của mình đến mức họ có thể giới thiệu nó với lòng nhiệt tình vô hạn cho bất cứ ai ở bất cứ đâu và vào bất cứ lúc nào. Và tôi cũng cực kỳ yêu quý sản phẩm của mình giống như vậy.
Kinh doanh theo mạng là doanh lợi của tương lai. Tôi đoán chắc rằng, dù ở dạng nào đi nữa thì hình thức kinh doanh này cũng sẽ trở thành một phần tương lai của bạn.
Nguyên tắc theo mạng của công ty kinh doanh
John Fogg, người bạn tốt của tôi và là Tổng biên tập tạp chí uy tín “Succes”, khi kể về công việc của MLM, có nói: “Kinh doanh theo mạng – đó là bước logic tiếp theo dẫn tới sự tiến hoá hệ thống của nhà doanh nghiệp. Nguyên nhân? Nó có hai phần. Cả hai phần đó hiện làm nên sức mạng hùng hậu trên thế giới: nguyên tắc theo mạng và kinh doanh (marketing).
Tôi cho rằng công chuỵên của Greig Shergold, cậu bé chín tuổi là thí dụ điển hình về việc hoạt động theo mạng như thế nào.
Tính mạng của cậu bé nhỏ tuổi người Anh ấy bị đe doạ bởi một khối u não. Sau khi hội chẩn, các bác sĩ cho rằng khả năng phục hồi phục là rất mong manh. Greig chỉ mong muốn một điều: được ghi tên vào sách Kỷ lục ghi-nét vì nhận được nhiều nhất những bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục.
Thế là trên báo chí đăng tải bài viết về Greig, và sau vài tuần cậu bé đã nhận được hàng trăm bưu thiếp. Một người sống tại Mỹ biết được nguyện vọng của cậu bèn đưa lời thỉnh cầu của cậu bé vào máy vi tính và chuyển lên mạng Internet tới nhiều người trên toàn thế giới. Trong vòng sáu tháng Greig nhận được chín triệu bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục! Sau hai năm cậu nhận được hai trăm mươi bảy triệu bưu thiếp, và mỗi ngày cậu nhận khoảng 53000 chiếc.
Đây là ví dụ tuyệt vời về làm việc theo mạng. Còn với kinh doanh thì công việc thế nào?
Theo số liệu do USA Today cung cấp, năm 1990 tại Mỹ đã bán được lượng hàng hoá và dịch vụ trị giá trên 5,5 tỷ đôla. Thực tế đó có cần phải chú giải gì nữa chăng?
Sự kết hợp hai lực lượng hùng hậu đã tạo ra một sức mạnh to lớn mới – phương pháp phổ biến rộng rãi hàng hoá và dịch vụ. Đó là lý do tại sao lại gọi kinh doanh theo mạng là kinh doanh của tương lai.
Có thể bạn biết người nào đó có ý kiến xấu về kinh doanh theo mạng. Có thể bạn tình cờ nghe được rằng trên quan điểm đạo đức, nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng còn phải tranh cãi hoặc là nói chung đó là bất hợp pháp. Hãy cho phép tôi ngay bây giờ xoá tan những giá định sai lầm này.
Những cái không thuộc phạm trù của kinh doanh theo mạng
1. Kinh doanh theo mạng – đó không phải là “kim tự tháp bịp bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. Đó không phải là bức thư mà bạn phải viết lại bốn mươi lần. Và cũng không phải là trò đỏ đen bị cấm đoán, nơi mà người ta nhận tiền để lôi kéo người khác tham gia. Hệ thống kinh doanh theo mạng trả công cho bạn chỉ do việc phổ biến rộng rãi hàng hóa hoặc dịch vu. (Tôi sẽ giải thích cụ thể ở phần dưới đây).
2. Kinh doanh theo mạng hoàn toàn không có ý định phải chịu trách nhiệm cho 70 phần trăm tất cả mọi hàng hoá và dịch vụ sẽ được bán ở nước Mỹ cho tới năm 2000 như chúng ta có thể đã từng nghe hay đọc thấy ở đâu đó. Khi tôi biêt điều này, tôi muốn được chứng thực xem có đúng vậy không, vì tôi cho rằng điều đó sẽ có thể đem lại sự bền vững cho ngành công nghiệp yêu quý của tôi. Song mọi cái không phải như vậy. Bạn có còn nhớ tôi đã từng đưa ra số liệu về trị gía hàng hoá và dịch vụ bán được trên toàn nước Mỹ năm 1990 là 5,5 nghìn tỷ đôla. Bảy mươi phần trăm trong số đó là 3,75 nghìn tỷ đôla. Một con số không tưởng. (Đơn giản là không thể, cho dù ngay cả với lượng tăng trưởng của các công ty của chúng ta.)
3. Kinh doanh theo mạng – đó không phải là con đường để làm giàu nhanh chóng. Mặc dù một số người thành công trong việc kiếm tiền nhanh, họ thực ra chỉ là ngoại lệ. Song nếu bạn bỏ đi cái từ “nhanh chóng” và sẽ xem công việc kinh doanh này như một phương pháp làm giàu thì lại là chuyện khác.
4. Hai mươi phần trăm số người trở thành triệu phú không phải nhờ kinh doanh theo mạng. Vâng, ngành kinh doanh của chúng ta biến nhiều người thành triệu phú, nhưng so sánh với số lượng các triệu phú trong ngành bất động sản thì chẳng có gì đáng nói cả!
5. Kinh doanh theo mạng chấp nhận được không chỉ đối với những người bán hàng chuyên nghiệp. Vô số các câu chuyện kể về những người đã thành đạt mà từng có kinh nghiệm gì về buôn bán, không hề được giáo dục cho việc này, và những người như thế chiếm đa số.
6. Kinh doanh theo mạng không được dạy ở Haward hay trong các trường kinh doanh Stanford. Nhiều trường chuyên nghiệp và đại học sử dụng công việc của một số công ty để làm ví dụ, và chỉ thế mà thôi. (ít ra thì hiện tại mọi việc là như vây.)
7. Kinh doanh theo mạng sẽ không chiếm hết thời gian của chúng ta. Chín mươi phần trăm nam giới và phụ nữ kinh doanh trong ngành này làm việc bán thời gian.
8. Kinh doanh theo mạng – đó là doanh lợi không chỉ dành cho nam giới. Trên thực tế, phần lớn những người tích cực và thành đạt trong ngành kinh doanh của chúng ta lại chính là phụ nữ. Tôi sẽ còn trở lại với sự thật đặc biệt này ở phần sau.
Đáng tiếc là kinh doanh theo mạng lại bị phần lớn mọi người hiểu không đúng. Chủ yếu họ là những người, vì lý do này hay lý do khác, đã có những kinh nghiệm không mấy thành công. Một số người khác lại coi kinh doanh theo mạng là “kim tự tháp bip bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. Nhưng chúng ta hãy cùng nghe điều mà tiến sĩ Dean Black, tác giả cuốn “Làm thế nào để thành công trong MLM” đã nói: “Với những nguyên tắc làm việc của chúng ta mọi thứ đều hoàn toàn trật tự, đơn giản chỉ là một số người đã vận dụng đúng một cách không đúng đắn” (Dr Dean Black, The MLM Simple Success Guide).
Khái niệm của chúng ta là quy luật và nó vận hành trong cuộc sống, điều này hoàn toàn là sự thật! Nó phục vụ cho những ai học cách sử dụng no.
Kinh doanh theo mạng và thù lao của tác giả
Nếu bạn là một người bình thường, thì hẳn có một trong các thu nhập sau.
1. Bạn là một công chức. Phần lớn mọi người đều là người làm công. Họ có thể được trả công theo giờ, hoặc họ nhận tiền hoa hồng, hay đơn giản chỉ “ngồi” mà lĩnh lương. Trong mọi trường hợp, trừ những ngày nghỉ phép và nghỉ lễ được trả lương, các công chức nhận được tiền chỉ khi họ hoàn thành công việc. Ai cũng biết rằng các công thức, tựa hồ như họ không có tài, chỉ có thể nhận được 25 phần trăm giá trị cái họ làm ra. Đơn giản là công ty cần khoản tiền còn lại để dùng vào việc phát triển doanh nghiệp.
Đó gọi là “có việc làm”. Bạn đã bạo giờ nghe Zig Ziglar – chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực phân tích về con người giải nghĩa từ “việc làm” chưa? (Trong tiếng Anh là từ “job”); Ziglar đưa ra lời giải nghĩa: Just Over Broke – quá kiệt quệ – đã ở bên bờ vực thẳm rồi.
2. Bạn có thể có doanh nghiệp của riêng mình.Ồ, đó là giấc mơ Mỹ, nhưng đôi khi lại là bi kịch kiểu Mỹ. Theo số liệu của cục quản lý doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, 90 phần trăm các xí nghiệp nhỏ phá sản trong hai năm hoạt động đầu tiên. Ở mười phần trăm còn lại, khoảng 80 phần trăm trong số họ bị khánh kiệt trong vòng năm năm tiếp theo. Bạn có thể kể tên bao nhiêu công ty tư nhân tồn tại được trên mười năm? Hơn hai mươi năm ư? Thậm chỉ chủ một doanh nghiệp nhỏ bé nhất cũng sẽ nói với bạn là doanh nghiệp đã chiếm hết thời gian của anh ta. Các “ông chủ nhỏ” bận túi bụi này làm việc từ 70 đến 80 tiếng một tuần. Nhiều người trong số họ thực sự có không phải doanh nghiệp riêng của minh, mà chỉ la một việc làm.
3. Bạn có thể có thu nhập bằng cách gửi tiền của mình vào ngân hàng hay các hình thức khác. Đúng là có thể kiếm được từ 5000 đôla hay nhiều hơn nữa bằng việc đầu tư tiền bạc của mình một cách khôn ngoan. Vấn đề là cần phải có số vốn khởi điểm. Bạn cần từ 500 0000 đến 700 000 đôla để có thể nhận được lợi tức từ việc đầu tư tiền vào các chứng khoán, cổ phiếu, trái phiếu ký quỹ ngân hàng hoặc bất động sản. Phần đông mọi người không có nhiều tiền như vậy.
Có một cách kiếm tiền khác nữa. Các nhà phát minh, ca sĩ, nhà văn nghệ sỹ theo đuổi cách làm này trong thời gian dài. Đó gọi là “thu nhập không bị đánh thuê” hay là “tiền bản quyền tác giả”. Về nguyên tắc, phương án này cho phép bạn kiếm sống hoặc kiếm sống thậm chí không cần phải làm việc hàng ngày. Điều đó đa phần nhắc tới tiền bản quyền mà người ca sỹ có thể nhận được trong thời gian dài đối với các ấn bản và việc phát hành các đĩa hay album nhờ sự nổi tiếng của mình. Có vẻ hấp dẫn phải không nào?
Mọi chuyện diễn ra như vậy đấy.
Bước thứ nhất – bạn chọn lấy một công ty hoạt động trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng, mà trong đó bạn đánh gía sản phẩm của nó quả thực rất tuyệt, bạn khâm phục sự lãnh đạo cũng như tin tưởng vào công ty này. Công ty cần phải vạch ra được kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Trong phần sau, tôi sẽ trình bày những điều cần chú ý khi lựa chọn công ty.
Bạn tự mình sử dụng các sản phẩm của công ty và phổ biến nó cho người thân và bạn bè của mình, giống như trường hợp bạn thích một cuốn sách hay một bộ phim nào đó chẳng hạn. Chúng ta gọi đó là “sự ủng hộ tiêu dùng” (consumer advocacy). Trong hệ thống kinh doanh theo mạng, mỗi một lần khi bạn giới thiệu hàng hoá và nó được bán, bạn sẽ nhận được phần hoa hồng bán lẽ.
Dần dần, trong khi bạn phổ biến sản phẩm đến nhiều người khác, bạn sẽ tìm thấy những người cùng quan tâm đến khả năng tự mình kinh doanh giống như bạn. Sau đó bạn hỗ trợ cho những người này, cùng làm việc với họ, dạy cho họ và giúp họ tự tạo dựng doanh nghiệp của riêng mình dựa trên cơ sở nguyên tắc kinh doanh theo mạng. Nếu bạn hỗ trợ cho một người, bạn sẽ nhận được phần hoa hồng cho mỗi đơn vị hàng hóa bán được, bởi chính người đó hoặc bởi hệ thống đại lý phân phối của anh ta.
Sau 12 – 48 tháng bạn có thể xây dựng được một công việc khả dĩ mang lại cho bạn từ 5000 đến 10000 đôla mỗi tháng dưới hình thức thù lao tác giả. Dễ chịu hơn hết là bạn không buộc phải có mặt làm việc hàng ngày mà vẫn nhận được khoản hoa hồng của mình. Bạn không còn phải liếc đồng hồ một cách bực tức nữa, phải không nào?
Kinh doanh theo mạng đem lại những gi?
Dưới đây xin giới thiệu một danh mục các yếu tố thực tại của kinh doanh theo mạng:
1. kinh doanh theo mạng mở cửa đối với tất cả mọi người thuộc mọi lửa tuổi, giới tính, trình độ văn hoá, đã từng thành công hay thất bại.
2. Kinh doanh theo mạng là hình thức kinh doanh được pháp luật cho phép. Các nguyên tắc đạo đức của kinh doanh theo mạng là rất rõ ràng. Nó được công nhận ở Canada, Anh, Uc, Đức, Nhật, Maylaysia và nhiều nước khác trên thế giới. Tại Mỹ nó được công nhận bởi Hội đồng Thương mại Liên bang (Fedral Trade Commision, FTC) và các cơ quan nhà nước và liên bang khác.
3. Mặc dù chưa có số liệu chính xác (do các công ty hoạt động theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong tay cá nhân và không bắt buộc phải công khai báo cáo tài chính của mình), các nhà khoả cứu dự đoán: hàng năm mức doanh thu bán hàng trong ngành kinh doanh này vào khoảng 10 – 15 tỷ đôla. Nếu tính vào đây cả các công ty chuyên về bán hàng trực tiếp, cùng các dịch vụ thông qua đại lý hoặc chi nhánh của hệ thống kinh doanh theo mạng, thì con số sẽ lên trên 40 tỷ đôla. Trong số những công ty này có Colgate-Palmolive, Gillett, MCI và US Sprint.
4. Công ty làm việc trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong danh sách của thị trường chứng khoán New York và danh sách một năm công ty phát triển nhanh chóng và thành đạt nhất (Fortune list). Trong số đó nổi bật là công ty: Avon, Shaklee, Amway, A.L. Williams, Primerica và Mary Kay Cosmetics.
5. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn có được doanh nghiệp của riên mình – bạn là Sếp!
6. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn là người tự nguyện. Bạn không bị ràng buộc bởi bất cứ nghĩa vụ phải làm điều gì.
7. Thông thường bạn có thể bắt đầu làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng khi bạn bỏ ra 20 đến vài trăm đôla. Số tiền này dùng để tuyển mộ các đại lý, bổ sung vật dụng cần thiết cho công việc bán hàng, vân vân…Bạn đảm bảo sẽ được hoàn trả lại số tiền đó, nếu không phải toàn bộ thì cũng là phần lớn.
8. Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội phát tiển kỹ năng và sự nghiệp. Nhìn từ một phía vào đội ngũ những người tham gia vào công việc này, họ chỉ làm việc bán thời gian, bạn có thể nghĩ đó là sở thích cho phép kiếm tiền. Tuy nghiên, khi quan sát kỹ hơn những nhân viên có kinh nghệm và những người mới bắt đầu, cả nam giới và phụ nữ, bạn sẽ thay đổi ý nghĩ của mình. (sau nàyc chúng ta sẽ tìm hiểu cụt thể hơn ở điểm này).
9. bạn sẽ không bắt buộc người ta mua hàng, không phải kinh ngạc bởi trang phục của mình. Kinh doanh theo mạng – đó là công việc. Trong quá trình làm việc bạn chỉ cần chọn lựa chính xác những người phù hợp với bạn, với sản phẩm và với khả năng.
Toàn bộ hệ thống kinh doanh theo mạng được xây dựng trên sự lựa chọn tự do. Bạn có quyền lực chọn làm việc với ai, khi nào, ở đâu, để làm gì và như thế nào. Kinh doanh theo mạng cho phép bạn kiểm soát cuộc sống của minh.
Cuộc sống cách mạng trong kinh doanh
Tôi luôn thích thú quan tâm đến nước Nhật, ngôn ngữ và triết học và đất nước kỳ diệu này. Tôi nghĩ rằng tính cách của người Nhật Bản thể hiện tương ứng với sự tiến hóa thế giới kinh doanh của chúng ta. Tính cách Nhật – “Kaichen”- biểu hiện sự hoàn thiện dần dần cùng với thời gian. Con người thường cố gắng tìm những phương thức hiệu quả, song lại đòi hỏi ít công sức nhất trong hoạt động kinh doanh, những phương thức rõ ràng hơn hẳn các khuôn mẫu cũ chúng ta từng sử dụng trước đây.
Ví dụ, kinh doanh nhượng quyền ( franchise) trở thành “vua của tập đoàn kinh doanh tự do”. Ba mươi năm trước đây khi tất cả mới bắt đầu, chắc hẳn chưa có ai nghe nói tơi khái niệm này. Còn ngày nay, khi mà trên thế giới hàng năm, lượng hàng hóa và dịch vụ bán được lên trên 600 tỷ đôla, franchise trở thành một phần của đời sống kinh doanh. Sự khoái khẩu của chúng ta đối với món hambuger đã làm nên sự phát đạt cho tập đoàn McDonalds, làm cho nó trở thành tập đoàn dẫn đầu thế giới, còn mức doanh thu bán hàng của nó lên tới 60 tỷ đôla.
Và hiện tại franchise còn là một khái niệm đặc biệt. Bất cứ ai muốn có được công việc riêng mình đều có thể nhận được cơ hội như thế, trong khi không phải tốn thời gian và tiền bạc cho việc khảo sát thị trường. Công ty tiền nhiệm sẽ làm việc này. Tất cả những gì còn lại bạn phải làm là- nói một cách hình tượng – đi tới cảnh cửa và vặn chìa khóa ra. (vì thế franchise còn được gọi là hệ thống chuyển giao kinh doanh “chìa khóa trao tay”). Bạn chỉ việc bước vào việc kinh doanh đã thực hiện sẵn sàng.
Tuy vậy vẫn còn một chữ “nhưng”. Cần phải có một số vốn ban đầu vào khoảng 85 000 đôla. Ui chà!
Vậy nên tại sao khái niệm của chúng ta – kinh doanh theo mạng – lại là bước logic tiếp theo, hay còn gọi là nấc thang phát triển của kinh doanh?
Kinh doanh theo mạng cho bạn tất cả những ưu việt của franchise với giá tối thiểu.
Hơn thế nữa, một nhà kinh doanh thành đạt tham gia hệ thống kinh doanh theo mạng có khả năng kiếm tiền như thế, nếu không nói la hơn nhà kinh doanh sử dụng hệ thống franchise. Bằng cách nào? Hãy nhớ lại nguyên tắc về thù lao tác giả.
Làm thế nào để tạo dựng công việc trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng?
Điều này đã được mô tả kỹ trong trong một cuốn sách của tôi “bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng”. Tôi rất tự hào về cuốn sách của mình và vô cùng vui sướng vì có nhiều đến như vậy các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh này coi nó là kim chỉ nam tốt nhất trong công việc thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng. Cam đoan với bạn rằng khi bạn đọc cuốn sách đó, bạn sẽ bước từng bước tiếp nối nhau trên con đường thiết lập thành công một cách khác thường hệ thống kinh doanh. Vậy nếu bạn có thắc mắc về việc làm thế nào để tạo dựng doanh nghiệp cho mình, hãy tìm đọc cuốn sách đó của tôi và bạn sẽ biết tất cả.
Còn bây giờ, tôi muốn bạn làm quen với những quy tắc bền vững của kinh doanh theo mạng: trước hết cần phải tin vào khái niệm này. Tôi muốn bạn nhìn thấy tấm thảm bay đã sẵn sàng của mình. Tôi muốn bạn hiểu một điều: kinh doanh theo mạng đích thực là cơ hội tốt nhất trong lịch sử loài người!
Một ví dụ lịch sử ở đây sẽ là phù hợp nhất. Bạn đừng ngạc nhiên và cũng đừng bực mình. Tôi biết, nhiều người trong các bạn coi lịch sử là thứ tẻ ngắt, chỉ dành cho trẻ học trò. Nhưng nó lại thú vị, ngay cả với bạn đấy. Vi dụ bạn đã từng xem phim “Nhảy múa với bầy sói” chưa?
Tôi và Ivon – vợ tôi – cùng đi xem phim này. Tôi cũng không hiểu phim đó nói về cái gì. Đơn giản là nghe bạn bè nói “Nhảy múa với bầy sói” là một bộ phim hay và đáng xem.
Nhưng đó không đơn giản chỉ là một bộ phim hay, mà là một bộ phim tuyệt vời hiếm có. Khi buổi chiều kết thúc, màn ảnh đã trống trơn, tôi và Ivon vẫn ngồi tại chỗ như hóa đá, dường như không còn sức để đứng lên nổi. Mắt chúng tôi đẫm lệ, con tim thổn thức và toàn thân run rẩy.
Lòng tôi đau xót cho những người dân bản địac châu Mỹ. Trong tôi tràn ngập những hình ảnh hiển trước mắt. Tôi không bị thuyết phục hoàn toàn bởi sự hào hiệp, lòng dũng cảm, sự giản dị và vẻ đẹp cuộc sống của những cư dân bản xứ Mỹ châu – những người Anh-điêng trong mối quan hệ của họ với đất đai xứ sở và với nhau.
Tôi đã thấy không ít những mô típ điện ảnh kiểu “Cao bồi và thổ dân da đỏ”. Rất nhiều trong số đó chỉ đơn thuần mang tính giải trí. Tôi không nhớ những phim đó theo kiểu sâu sắc như những gì đã xảy ra vào buổi chiểu đáng nhớ nọ. Hình như bây giờ tôi hiểu ra tại sao trong tiếng Anh, phim ảnh lại được gọi là “movies” (move trong tiếng Anh có nghĩa là dịch chuyển, thôi thúc đi tới đâu đó).
Những bộ phim đích thực cần phải gợi được lên trong bạn cảm xúc mạnh mẽ và thúc đẩy bạn tới những gì tốt đẹp hơn!
Tôi không tự cho mình tài giỏi như diễn viên kiêm đạo diễn gạo gội Kevin Costner, và cũng không nhất thiết việc tạo lập và phát triển doanh nghiệp của riêng mình lại phải có ảnh hưởng mạnh mẻ tới bạn mức độ như là “Nhảy múa với bầy sói” tác động tới Ivon và tôi. Song, tôi cam đoan với bạn một điều khác: một khi bạn thấm thuần khái niệm kinh doanh theo mạng, bạn hãy tin vào khả năng có thể kiểm soát cuộc sống của mình và tạo cơ sở vững chắc cho việc đảm bảo tự do về tài chính và cho bản thân bạn – cuộc sống của bạn sẽ thay đổi một lần và mãi mãi!
Ta hãy xét các đặc tính tổng quát diễn ra trong thế giới kinh doanh trong năm mươi năm gần đây xem kinh doanh theo mạng đã hình thành ra sao và hiện nay nó đã trở thành như thế nào. Cuối cùng thì chúng ta sẽ biết được phải đi theo hướng nào trong khi chúng ta chưa nắm rõ con đường sẽ đi.
Sách MLM
,