KINH DOANH TRUYEÀN THOÁNG LAØ ÑA CAÁP VAØ KINH DOANH THEO MAÏNG LAØ MAÏNG LÖÔÙI
Chæ khi naøo Kinh doanh theo maïng ra ñôøi thì caùc khaùi nieäm ñeå phaân bieät “ña caáp” vaø “maïng löôùi” môùi thöïc söï saùng toû.
Toâi khoâng bieát töï bao giôø ngöôøi ta ñaõ dòch Multilevel Marketing laø “Baùn haøng ña caáp” vaø Network Marketing laø Kinh doanh theo maïng. Söï thaät thì khoâng phaûi töø “Baùn haøng ña caáp” laø sai maø noù voâ tình taïo ra caûm giaùc khoâng ñuùng cho ngöôøi ñoái dieän khi tieáp caän vôùi moät vaán ñeà môùi nhö Kinh doanh theo maïng.
Tuy nhieân ñieàu maø toâi muoán noùi ôû ñaây laø thöïc chaát moâ hình Kinh doanh truyeàn thoáng môùi laø ña caáp vaø hôn bao giôø heát “ña caáp” ñaõ toàn taïi raát laâu tröôùc khi Kinh doanh theo maïng ra ñôøi. Ña caáp toàn taïi trong suy nghó cuûa moãi chuùng ta, toàn taïi trong theå cheá cuûa chuùng ta, toàn taïi trong söï “toàn taïi” cuûa chuùng ta…
Tröôùc khi noùi ñeán Kinh doanh theo maïng vaø Kinh doanh truyeàn thoáng laø gì chuùng ta haõy cuøng nhau xem laïi “ña caáp” nhö laø moät nhöõng nguyeân lyù baát bieán daønh caùc moâ hình ñaõ toàn taïi trong cuoäc soáng töø bao ñôøi nay.
Thöù nhaát laø vuõ truï cuûa chuùng ta ñaõ sinh ra vaø toàn taïi treân nguyeân taéc cuûa “ña caáp”. Vaøo thôøi kyø xa xöa moät trong nhöõng hoïc thuyeát ñaõ noùi veà vuõ truï laø thuyeát Ñòa taâm cuûa Ptoleme cho raèng Traùi Ñaát laø trung taâm vuõ truï, lôùn hôn Traùi Ñaát laø Vuõ truï vaø oâng ta ñaõ veõ caû moät baûn ñoà trong ñoù bieåu thò söï toàn taïi cuûa haønh tinh vaø ñònh tinh theo moâ hình “ña caáp” ñôn giaûn laø: Traùi Ñaát – Vuï truï. Tuy hoïc thuyeát cuûa Ptoleme sau naøy bò ñaùnh ñoå vaøo thôøi kyø Phuïc höng vôùi söï ra ñôøi cuûa hoïc thuyeát Nhaät taâm Nicolas Copernic. Hoïc thuyeát Nhaät taâm neâu leân quan ñieåm ñuùng ñaén hôn Maët trôøi laø trung taâm vuõ truï chöù khoâng phaûi Traùi ñaát vaø ñieàu quan troïng laø OÂng ñaõ xaây moâ hình “ña caáp” hoaøn chænh hôn ñoái vôùi vuõ truï. Moâ hình Nhaät taâm cuûa Copernic ñöôïc coâng boá sau khi OÂng qua ñôøi ñoù laø: Thöù nhaát Maët trôøi laø ñònh tinh ñoùng vai troø trung taâm vuõ truï, sau ñoù ñeán Heä maët trôøi maø Traùi ñaát laø moät haønh tinh quay quanh Maët trôøi nhö bao haønh tinh khaùc, lôùn hôn Heä Maët trôøi laø Heä Ngaân haø trong ñoù bao goàm caùc vì sao ôû caùch xa chuùng ta haøng ngaøn naêm aùnh saùng, lôùn hôn Heä Ngaân haø laø Thieân haø, lôùn hôn heä Thieân haø goïi laø Vuõ truï…Töø ñoù laäp neân moät moâ hình Vuõ truï hoaøn toaøn môùi so vôùi caùc suy nghó thoáng trò hôn ngaøn naêm cuûa Ptoleme. Ñieàu maø toâi muoán noùi laø moâ hình Vuõ truï cuûa Copernic cuõng laø moät “ña caáp”, tuy nhieân moâ hình naøy chi tieát vaø coù moät böôùc tieán quan troïng hôn moâ hình cuûa Ptoleme ñoù laø söï minh baïch vaø roõ raøng. Moâ hình Vuõ truï Nhaät taâm laø moät tieàn ñeà cho böôùc ñoät phaù khoa hoïc sau naøy, noù chæ roõ söï toàn taïi cuûa Vuõ truï treân nhöõng nguyeân taéc caên baûn khoâng theå phaù vôõ ñoù laø nguyeân lyù “ña caáp”. Moâ hình ña caáp cuûa noù laø: Traùi ñaát – heä Maët trôøi – heä Ngaân haø – Thieân haø – Vuõ truï.
Vaäy laø giai ñoaïn ñaàu cuûa lòch söû vaø söï phoâi thai cuûa Con ngöôøi ñaõ lieân quan ñeán ña caáp, noù khoâng chæ bieåu hieän ôû töøng con ngöôøi maø ñöôïc bieåu hieän ôû nhöõng nguyeân taéc caên baûn cuûa khoa hoïc vaø lòch söû, noù ñi xuyeân qua thôøi ñaïi vaø nghieãm nhieân trôû thaønh quy luaät cuûa töï nhieân. Ñieàu baát ngôø hôn nöõa laø sau hoïc thuyeát Nhaät taâm coù raát nhieàu nhöõng ngöôøi leân aùn vaø cuõng coù raát nhieàu nhöõng Con ngöôøi ñoàng tình. Hình nhö trong cuoäc soáng naøy nhöõng quy luaät töï nhieân toû veû laø “khoâng bình thöôøng” ngay giai ñoaïn ñaàu khi noù sinh ra. Moät trong nhöõng ngöôøi baûo veä hoïc thuyeát Nhaät taâm ñoù laø Galileo vaø Bruno. ÔÛ ñaây toâi nhaéc ñeán Bruno bôûi vì OÂng khoâng chæ baûo veä cho chaân lyù baát huû cuûa thôøi ñaïi maø coøn laø moät trong nhöõng nhaân vaät phaùt trieån hoïc thuyeát Nhaät taâm leân taàm cao môùi maø ñeán ngaøy khi Anbert Einstein ra ñôøi ngöôøi ta môùi hieåu heát nhöõng gì OÂng noùi. Ñoù laø Bruno cho raèng trong vuõ truï khoâng chæ coù Maët trôøi laø trung taâm maø coøn raát nhieàu “vì sao” cuõng laø trung taâm vuõ truï vaø ñeán ñaây xuaât hieän nhöõng vaán ñeà tranh caõi töôûng chöøng nhö khoâng baøo giôø ñaït ñöôïc keát quaû thoáng nhaât ñoù laø: Vuõ truï coù “moät” trung taâm hay “nhieàu” trung taâm?. Vaøo thôøi cuûa Bruno khoâng ai giaûi quyeát ñöôïc vaán ñeà naøy keå caû OÂng, tuy nhieân sau naøy raát nhieàu ngöôøi ñaõ theo thuyeát vuõ truï coù nhieàu trung taâm maø caùc ñaïi bieåu laø Issac Newton, Kepler…Cho ñeán khi caùc hoïc thuyeát cuûa Einstein ra ñôøi thì nhöõng nghi vaán ñaõ ñöôïc saùng toû phaàn naøo. Thöù nhaát laø “söï chuyeån ñoäng töông ñoái” cuûa caùc thieân theå ñaõ coù nhöng giaûi ñaùp thoûa ñaùng, neáu nhö xem Traùi Ñaát ñöøng yeân (theo hoïc thuyeát Ptoleme coå ñieån) thì Maët trôøi ñoùng vai troø laø vaät theå quay vaø khôùp vôùi caùc quan ñieåm coå ñieån, ñieàu naøy hoaøn toaøn phuø hôïp vôùi quan ñieåm chuyeån ñoäng hieän ñaïi. Coøn neáu xem Maët trôøi ñöùng yeân (theo thuyeát Copernic thôøi Phuïc höng) thì khi ñoù Traùi Ñaát quay vaø cuõng hôïp vôùi nguyeân taéc “töông ñoái cuûa chuyeån ñoäng”. Vaán ñeà thöù hai laø coù “moät” hay “nhieàu” trung taâm vuõ truï? Ñieàu naøy khoâng khoù giaûi quyeát theo quan ñieåm hieän ñaïi bôûi vì trong söï töông ñoái cuûa chuyeån ñoäng taát yeáu seõ sinh ra söï töông ñoái cuûa caùc trung taâm vaø söï thaät baát ngôø chuùng ta hoaøn toaøn coù theå laáy baát cöù “vì sao” naøo laøm trung taâm vuõ truï vaø töø ñoù xaây döïng “heä vuõ truï” theo trung taâm ñoù. Vaäy laø vaán ñeà ñaõ saùng toû sau hôn hai ngaøn naêm nghieân cöùu veà vuõ truï vôùi quan ñieåm hieän ñaïi laø hoïc thuyeát Nhaät taâm veà cô baûn laø ñuùng bôûi vì noù taïo ra “baûn ñoà” töông ñoái ñôn giaûn, nhöng hoïc thuyeát Ñòa taâm cuõng khoâng sai vì neáu xem traùi Ñaát laø Trung taâm vuõ truï thì “heä baûn ñoà” cuõng seõ ñuùng theo quan ñieåm Ptoleme.
Ñeán ñaây chuùng ta seõ coù moät keát luaän baát ngôø raèng: roõ raøng moâ hình cuûa Ptoleme vaø Copernic laø moâ hình “ña caáp” trong ñoù toàn taïi “moät trung taâm”, tuy nhieân quan ñieåm ñuùng cho moâ hình Vuõ truï hieän ñaïi laø moâ hình “maïng löôùi” trong ñoù baát kyø vì sao cuõng coù theå laø trung taâm. Vaäy laø vaøo thôøi kyø sô khai cuûa lòch söû vaán ñeà “ña caáp” vaø “maïng löôùi” vaãn luoân laø söï tranh caõi cuûa bao theá heä.
Veà cô baûn söï khaùc bieät giöõa moâ hình “ña caáp” vaø moâ hình “maïng löôùi” laø moâ hình ña caáp toàn taïi caáp cao nhaát vaø caáp nhoû nhaát trong khi moâ hình “maïng löôùi” thì khoâng nhaát thieát phaûi nhö vaäy. Chaûng haïn moâ hình maïng löôùi trong Kinh doanh theo maïng khoâng toàn taïi caáp nhoû nhaát, ñoù laø moät böôùc phaùt trieån mang taàm voùc thôøi ñaïi, tuy nhieân moâ hình maïng löôùi tieán boä cao caáp nhaát ñoù laø moâ hình khoâng toàn taïi caáp cao nhaát vaø caáp nhoû nhaát. Nguyeân lyù ñoù ñöôïc trieån khai trong Kinh doanh hieän ñaïi vaø beân trong laø nhöõng “caùi ñaàu” tuyeät ñình. Tuy nhieân moâ hình maïng löôùi chuaån maø chuùng ta coù theå hình dung laø moâ hình cuûa Facebook, ñaây coù theå laø moät ví duï ñieån hình cho moâ hình maïng löôùi “chuaån”. Ñoù laø ñaàu tieân Mark Zuckerberg quan heä vôùi vaøi ngöôøi baïn, moät trong vaøi ngöôøi baïn cuûa Mark Zuckerberg quan heä vôùi ngöôøi baïn nöõa vaø nghieãm nhieân Zuckerberg coù baïn “taàng hai”…Trong moâ hình ñoù maëc duø Zuckerberg laø ngöôøi ñaàu tieân nhöng khoâng phaûi laø caáp cao nhaát vaø hieån nhieân khoâng toàn taïi caáp thaáp nhaát, ñoù laø moät moâ hình “maïng löôùi chuaån” coù theå laáy laøm ví duï. Sau naøy Kinh doanh theo maïng seõ tieán hoùa thaønh moâ hình Kinh doanh hieän ñaïi vaø ñieåm “thaét” cuûa noù seõ laø moâ hình maïng löôùi chuaån.
Vaäy laø chuùng ta ñaõ bieát raèng treân bình dieän cô baûn Vuõ truï cuûa chuùng ta ñöôïc sinh ra töø moâ hình ña caáp vaø nguyeân lyù phaùt trieån cuûa noù laø treân moâ hình “maïng löôùi”.
Thöù hai laø Traùi ñaáùt cuûa chuùng ta cuõng laø moâ hình ña caáp, ñaàu tieân lôùn nhaát laø Traùi ñaát, ñaïi dieän cho Traùi ñaát laø theá giôùi, beân trong theá giôùi toàn taïi caùc Quoác gia, döôùi caùc Quoác gia laø Tænh (Thaønh phoá), döôùi Tænh laø Huyeän (Quaän), döôùi Huyeän laø Xaõ, Aáp, Nhaø daân…vaø Nhaø daân laø moät ñieåm cuûa Traùi ñaát. Moâ hình ña caáp Traùi ñaát toàn taïi caáp cao nhaát laø Traùi Ñaát vaø caáp thaáp nhaát laø Nhaø daân cho neân coù theå noùi noù ñöôïc xem laø moâ hình ña caáp chuaån… Moâ hình ñoù laø: Traùi ñaát – Quoác gia – Tænh – Huyeän – Xaõ – Aáp – Nhaø daân! Roõ raøng ñeán ñaây chuùng ta thaáy “ña caáp” raãy ñaày trong xaõ hoäi. Söï thaät thì trong trí tueä tieàm aån cuûa moãi con ngöôøi thì moâ hình ña caáp toàn taïi nhö laø moät leõ töï nhieân cuûa cuoäc soáng.
Thöù ba laø Gia ñình cuûa chuùng ta laø phaû heä trong ñoù cuõng toàn taïi theo moâ hình ña caáp laø OÂng/baø – Cha/meï – Chuùng ta – Con…Neáu xeùt trong moái quan heä toång quaùt thì ñaây laø moâ hình “maïng löôùi” bôûi vì treân nguyeân taéc laø khoâng theå xaùc ñònh caáp cao nhaát vaø caáp thaáp nhaât. Trong moái quan heä phaû heä thì trong giai ñoaïn xaùc ñònh moâ hình Gia ñình laø moät ña caáp, tuy nhieân theo thôøi gian toång quaùt thì noù laø moâ hình “maïng löôùi”. Moâ hình phaû heä gia ñình laø moâ hình thaáy roõ baûn chaát cuûa “ña caáp” vaø “maïng löôùi” nhaát, trong ñoù “ña caáp” laø moät traïng thaùi nhaát thôøi cuûa maïng löôùi vaø maïng löôùi môùi laø quy luaät toång quaùt cuûa töï nhieân. Thaät baát ngôø laø ñeán ngaøy hoâm nay khi Kinh doanh theo maïng ra ñôøi thì caùc khai nieäm “ña caáp” vaø “maïng löôùi”môùi roõ raøng vaø saùng toû ñeán nhö vaäy.
Ñeán ñaây chuùng ta coù theå thaáy raèng moâ hình truyeàn thoáng laø moâ hình “ña caáp” vaø moâ hình ñuùng nghóa cuûa Kinh doanh laø moâ hình maïng löôùi maø Kinh doanh theo maïng chæ laø böôùc ñaàu ñeå thöïc hieän moâ hình ñoù treân dieän roäng. Vaø hôn bao giôù heát chuùng ta bieát raèng taát caû nhöõng söï vaät maø chuùng ta phaân tích ñeàu cho chuùng ta thaáy raèng moâ hình ña caáp laø moät traïng thaùi cuûa moâ hình maïng löôùi trong moät thôøi gian nhaát ñònh vaø taát yeáu seõ thay theá bôûi moâ hình maïng löôùi. Noùi caùch khaùc moâ hình Kinh doanh truyeàn thoáng laø moâ hình Kinh doanh theo maïng “taïm thôøi” trong ñoù cuõng chính laø böôùc ñi taát yeáu cuûa lòch söû.
Taïi sao moâ hình Kinh doanh truyeàn thoáng laø ña caáp?
Trong coâng ty Kinh doanh truyeàn thoáng toàn taïi theo theå cheá Giaùm ñoác/Phoù Giaùm ñoác – Tröôûng phoøng/Phoù phoøng – Nhaân vieân…vaäy thì noù laø moät moâ hình ña caáp trong Coâng ty. Hôn nöõa quaù trình phaân phoái haøng hoùa ñeán tay ngöôøi tieâu duøng cuõng laø moâ hình ña caáp: Nhaø saûn xuaát – Ñaïi lyù lôùn/nhoû – Cöûa haøng/Sieâu thò/Showroom – Ngöôøi tieâu duøng…Vaäy thì baùn haøng trong truyeàn thoáng môùi thaät söï laø “baùn haøng ña caáp”…
ÔÛ ñaây toâi muoán noùi roõ hôn laø moâ hình Coâng ty Kinh doanh truyeàn thoáng laãn quaù trình phaân phoái truyeàn thoáng hoaøn toaøn ñöôïc xaây döïng treân theå cheá ña caáp, vaø hieån nhieân baát kyø coâng ty naøo laäp ra ñeàu cuõng ñeå löu thoâng haøng hoùa hay noùi khaùc hôn laø baùn haøng, theá neân baùn haøng trong Kinh doanh truyeàn thoáng môùi chính baùn haøng ña caáp, coâng ty Kinh doanh truyeàn thoáng chính laø Coâng ty ña caáp.
Ñeán ñaây chuùng ta thaät söï hieåu raát kyõ laø Kinh doanh theo maïng ñöôïc sinh ra töø Kinh doanh ña caáp maø ñaïi bieåu laø caùc Coâng ty Kinh doanh truyeàn thoáng cho neân noù seõ ñöôïc xaùc laäp moät caùch taát yeáu trong töï nhieân. Thöù hai chuùng ta khoâng coù gì phaûi ngaïi vôùi töø “ña caáp”. Nhöõng ngöôøi laøm Kinh doanh theo maïng ñeàu raát ngaïi vôùi töø baùn haøng ña caáp khoâng phaûi khoâng coù lyù do bôûi vì treân thöïc teá baûn thaân hoï laø ñi kinh doanh chöù khoâng ñôn thuaàn laø “chæ” baùn haøng, thöù hai baûn thaân hoï soáng trong moâ hình “maïng löôùi” chöù khoâng phaûi moâ hình “ña caáp”…Ñieàu tieáp theo cöïc kyø quan troïng neáu nhö baùn haøng ña caáp ñöôïc trieån khai treân dieän roäng thì ñoù chính laø töø daønh cho Kinh doanh truyeàn thoáng chöù khoâng phaûi laø Kinh doanh theo maïng.
Moâ hình phaân phoái saûn phaåm trong Kinh doanh truyeàn thoáng:
Ñeán ñaây quyù ñoäc giaû hieåu taïi sao maø toâi raát baát ngôø laø khi moâ hình Kinh doanh theo maïng ñöôïc ñoàng nhaát vôùi “Baùn haøng ña caáp”. Toâi cuõng thoâng baùo vôùi taát caû caùc Nhaø Phaân Phoái Vieät Nam raèng trong Kinh doanh theo maïng khoâng heà coù chuyeän quoác gia phaùt trieån thì Kinh doanh theo maïng phaùt trieån, quoác gia laïc haäu haäu thì Kinh doanh theo maïng ñi theo sau…Bôûi Kinh doanh theo maïng khoâng phuï thuoäc vaøo quan heä quoác gia maø noù phuï thuoäc vaøo quan heä “giai caáp” hay noùi khaùc hôn noù phuï thuoäc vaøo quan heä “yù thöùc heä”…ÔÛ Myõ hay ôû baát kyø nôi ñaâu duø ñoù laø Canada, Malaysia, Philiphines, Anh, Ñöùc….thì vaãn coù nhöõng ngöôøi tham gia Kinh doanh theo maïng vaø vaãn coù nhöõng ngöôøi “phaûn ñoái” Kinh doanh theo maïng, ôû Vieät Nam cuõng vaäy. Kinh doanh theo maïng ra ñôøi vaø phaùt trieån döïa treân yù thöùc laøm chuû vaø caùc giai taàng giaûi phoùng xaõ hoäi maø khoâng phuï thuoäc vaøo quan heä daân toäc, noù laø ngaønh Kinh doanh thoâng minh trong taát caû caùc ngaønh Kinh doanh ñöôïc bieát ñeán maø cô hoäi ñöôïc traûi baèng nhö nhau cho taát caû moïi ngöôøi treân toaøn theá giôùi.
Toâi khaúng ñònh raèng söï phaùt trieån cuûa Kinh doanh theo maïng khoâng phuï thuoäc vaøo trình ñoä phaùt trieån quoác gia maø phuï thuoäc vaøo trình ñoä phaùt trieån yù thöùc cuûa caù nhaân vaø Kinh doanh theo maïng mang tính “giai caáp” nhieàu hôn laø tính daân toäc. Bôûi Kinh doanh theo maïng ñöôïc trieån khai treân toaøn caàu vaø bieân giôùi quoác gia khoâng theå naøo ngaên caûn böôùc ñi cuûa noù.
Nhöõng ñieàu ñaõ ñöôïc trình baøy ôû treân khoâng maâu thuaãn vôùi vieäc töø xöa ñeán nay ngöôøi ta ñaõ töøng goïi Kinh doanh theo maïng laø “Kinh doanh ña caáp” hay “Baùn haøng ña caáp” ñöôïc dòch töø chöõ Multilevel Marketing maø noù moät söï thaät khaùch quan hôn. Ñoù laø vieäc “ña caáp” ñaõ töøng toàn taïi trong suy nghó saâu thaúm cuûa Con ngöôøi vaø ñoù cuõng chính laø “nhaân baûn toàn taïi” trong söï ñi leân cuûa söû. Noùi caùch khaùc bôûi vì vaøo giai ñoaïn ñaàu Kinh doanh theo maïng laø moät ñieàu heát söùc môùi meû vaø caàn coù töø ñeå “ñaët teân”, töø ñoù con ngöôøi ñaët cho noù moät caùi teân ñuùng vôùi baûn chaát töø xöa ñeán nay ñaõ toàn tai trong Con ngöôøi ñoù laø “ña caáp” (Multilevel), cho neân hoï ñaõ goïi nhö vaäy. Sau thôøi gian phaùt trieån ñaõ coù nhöõng thay ñoåi trong nhaän thöùc keå caû haønh ñoäng vaø “teân tuoåi” Network Marketing ñaõ ra ñôøi, söï ra ñôøi naøy khoâng chæ phaûn aùnh caùi teân môùi maø laø moät caùi teân thaät ñuùng daønh cho ngaønh ngheà.
Noùi chính xaùc hôn Kinh doanh truyeàn thoáng toàn taïi bao ñôøi nay laø moät moâ hình “ña caáp”, theo söï tieán hoùa cuûa lòch söû thì “ña caáp” seõ phaùt trieån thaønh moâ hình “maïng löôùi”. Toâi noùi ñieàu naøy ôû taát caû caùc lónh vöïc bao goàm töï nhieân vaø xaõ hoäi chöù khoâng chæ laø trong Kinh doanh. Ñoù laø nguyeân lyù: Moâ hình “ña caáp” laø moät traïng thaùi nhaát thôøi cuûa moâ hình “maïng löôùi” trong ñoù Kinh doanh laø moät bieåu hieän cuï theå cuûa noù. Hôn bao giôø heát ñieàu naøy khoâng coù nghóa laø Kinh doanh truyeàn thoáng seõ maát ñi vaø ñöôïc thay theá baèng Kinh doanh theo maïng maø Kinh doanh theo maïng laø moät böôùc phaùt trieån “taát yeáu” loït loøng töø moâ hình Kinh doanh truyeàn thoáng vaø noù seõ thay theá Kinh doanh truyeàn thoáng theo quy luaät “bieän chöùng” bôûi vì xeùt cho cuøng Kinh doanh truyeàn thoáng daãu sao cuõng chæ laø moät daïng cuûa Kinh doanh theo maïng maø thoâi.
Trong nhöõng baøi sau chuùng ta ñöôïc bieát raèng khoâng chæ Kinh doanh truyeàn thoáng toàn taïi theo moâ hình ña caáp maø Giaùo duïc truyeàn thoáng, Nhaø nöôùc truyeàn thoáng, Laõnh ñaïo truyeàn thoáng…vaø toång quaùt hôn laø taát caû caùc moâ hình truyeàn thoáng ñeàu toàn taïi theo “ña caáp”.
Noùi nhö theá ñeå chuùng ta khoâng coù gì phaûi dò öùng vôùi thöù goïi laø “ña caáp” bôûi vì noù toàn taïi ôû moïi nôi, moïi theå cheá vaø ngay caû trong Con ngöôøi chuùng ta. “Ña caáp” töï nhieân trôû thaønh moät söï thaät nghieãm nhieân maø baát cöù cuõng phaûi traûi qua, noù laø hieän thaân cuûa toàn taïi vaø laø moät trong nhöõng quy luaät baát bieán cuûa töï nhieân: Moïi söï vaät ñeàu toàn taïi theo moâ hình ña caáp hoaëc noù laø moät ña caáp.
Baây giôø ta haõy xem thöù nhaât laø caù theå Con ngöôøi: Cao nhaát laø Con ngöôøi, boä phaän nhoû hôn Con ngöôøi laø heä Cô quan, nhoû hôn heä Cô quan laø Cô quan, nhoû hôn Cô quan laø teá baøo, nhoû hôn teá baøo laø phaân töû…vaø nhoû nhaát laø Nhaân vaø caùc Electron. Vaäy roõ raøng moâ hình Cô theå Con ngöôøi chính maø moâ hình ña caáp: Cô theå – heä Cô quan – Cô quan – teá baøo – Nhaân…neáu xeùt toång theå thì trong nhaân coøn coù caùc phaàn töû nhoû hôn vaø treân Con ngöôøi coøn coù caùc phaàn töû lôùn hôn chaûng haïn Xaõ hoäi thì ñoù laø moät hình “maïng löôùi”. Vaäy roõ raøng “ña caáp” luoân luoân laø moät boä phaän cuûa maïng löôùi vaø “maïng löôùi” laø söï phaùt trieån “töï nhieân” cuûa ña caáp. Toùm laïi: Moïi theå cheá truyeàn thoáng ñeàu laø moâ hình ña caáp vaø “maïng löôùi” laø söï phaùt trieån töï nhieân cuûa moâ hình ñoù.
Baây giôø chuùng ta tham khaûo moâ hình “tieán boä” hôn ñoù laø moâ hình theo maïng, tröôøng hôïp cuï theå laø moâ hình Kinh doanh theo maïng ôû ñoù caùc giaù trò neàn taøng cuûa Truyeàn thoáng ñöôïc baûo toàn vaø coù moät böôùc phaùt trieån tuyeät vôøi laø khoâng toàn taïi caáp cao nhaát.
Ñaây laø moät moâ hình caáp tieán hôn bôûi vì theo nguyeân lyù phaân phoái treân thì seõ khoâng toøn taïi caáp thaáp nhaát trong theå cheá phaân phoái ñoù laøm cho quaù trình phaân phoái caøng veà sau caøng roäng vaø soá löôïng ngöôøi tham gia cuõng nhö söû duïng aøng cuûa Coâng ty taêng nhanh moät caùch khuûng khieáp. Hieån nhieân nhöõng Ñaïi dieän ñoäc laäp/Nhaø phaân phoái luoân laø khaùch haøng trung thaønh cuûa coâng ty, hôn theá nöõa soá löôïng ngöôøi tieâu duøng caøng veà sau caøng “phình to” moät caùch baát ngôø…
Chuùng ta thaáy moâ hình Phaân phoái saûn phaåm theo trong Kinh doanh theo maïng gioáng moät caùch baát ngôø moâ hình vuõ truï cuûa Copernic. Ñoù phaûi chaêng laø quy luaät “thoáng nhaát” cuûa töï nhieân “khôùp moät caùch baát ngôø” nhöõng gì töôûng chöøng khoâng lieân quan ñeán nhau.
Baát ngôø hôn nöõa laø Kinh doanh theo maïng ñaõ ra ñôøi trong söï “ñoàng tình” vaø “leân aùn” döõ doäi cuûa xaõ hoäi ñöông thôøi vaø ngay caû baây giôø cuõng khoâng ít lôøi ra tieáng vaøo. Töông töï vaøo thôøi gian tröôùc ñoù, moâ hình Ñòa taâm Ptoleme vaø moâ hình Nhaät taâm Copernic cuõng tranh caõi döõ doäi vaø roát cuoäc phaàn thaéng ñôn giaûn thuoäc veà Copernic, tuy nhieân söï thaät laø caû hai moâ hình ñeàu ñuùng ñaén theo moät caùch naøo ñoù vôùi quan ñieåm laø Nhaät taâm ñuùng ñaén hôn. Vaäy trong giai ñoaïn naøy cuoäc tranh luaän chaúng khaùc naøo laø moâ hình “ña caáp” cuûa Kinh doanh truyeàn thoáng vaø moâ hình “maïng löôùi” trong Kinh doanh theo maïng thì caùi gì laø ñuùng hôn? Caâu traû lôøi laø khoâng coù caøi naøo ñuùng tuyeät ñoái maø chæ coù theå giaûi thích theo quan ñieåm bieän chöùng laø moâ hình Kinh doanh theo maïng tieán boä hôn moâ hình truyeàn thoáng vaø bôûi vì truyeàn thoáng laø moät boä phaän cuûa Kinh doanh theo maïng cho neân Kinh doanh truyeàn thoáng cuõng khoâng theå maát ñi cho ñeán khi naøo Kinh doanh theo maïng döôïc xaùc laäp moät caùch chính xaùc treân toaøn caàu.
Kinh doanh theo maïng vôùi moâ hình tieán boä loït loøng töø truyeàn thoáng nghieãm nhieân trôû thaønh ngaønh Kinh doanh taát yeáu cuûa thôøi ñaïi ngaøy mai.
(Trích bộ saùch Giaû tieân thuyeát Kinh doanh hieän ñaïi_Taäp 1 Kinh doanh theo maïng: Phaùt minh vó ñaïi cuûa nhaân loaïi)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét